> Programa de Demonstração de Parceiros Focus

Faça o pedido de kits de demonstração da 3Com com grandes descontos. As revendas podem usar esses kits para montar salas de demonstração ou laboratórios de treinamento, para atender as exigências de Especialização em Tecnologia.

Essa é uma ótima oportunidade para as revendas obterem capacitação na prática, para poderem recomendar, com confiança, os produtos da 3Com a seus clientes. As revendas podem comprar o máximo de um kit (1 SKU) do equipamento de demonstração a cada 6 (seis) meses. Os produtos de demonstração não podem ser revendidos por um período de 6 (seis) meses.

O processo será operacionalizado através de SPQ front-end, para facilitá-lo, minimizar tributos de importação e evitar qualquer implicação legal nesse campo para os distribuidores do país; no caso de distribuidores de Miami, o SPQ será operacionalizado via back end. A pessoa que cria o SPQ é o representante de vendas interno ou o gerente de contas que estiver negociando com a revenda. O SPQ precisa ser aprovado pelo gerente nacional (country manager). A equipe de Operações em campo precisa ter cópia de reserva (backup) do SPQ aprovado, para o processo de auditoria, de forma que a área de Preços de Exceção (Exception Pricing) possa requisitá-la a qualquer momento.

> Programa de Atualização da Rede para a América Latina

Receba um DESCONTO ESPECIAL de 6,5 pontos sobre projetos para novas contas de SMB. O novo usuário final deve atender certas qualificações. É preciso tratar-se de uma conta nova, relacionada à atualização da rede do cliente com equipamentos da 3Com. O projeto deve ter um valor de US$ 5.000,00 a US$ 20.000,00 (preço FOB). Os pedidos que não cumprirem esse requisito de valor não se qualificam. Essa promoção pode ser aplicada a novas contas de SMB, mas é válida SOMENTE para o primeiro pedido. Outras compras futuras da mesma conta não se qualificam para essa promoção. Esse programa é válido para todos os produtos da 3Com, com exceção dos produtos TippingPointTM.

O processo será operacionalizado via SPQ front-end para facilitá-lo, minimizar tributos de importação e evitar qualquer implicação legal nesse campo para os distribuidores do país; no caso de distribuidores de Miami, o SPQ será operacionalizado via back-end. A revenda precisa enviar o Formulário de Registros de Projetos da 3Com à pessoa que cria o SPQ, seja o representante de vendas interno ou o gerente de contas responsável pela nova conta (para novas contas, a inserção do CNPJ no campo Comentários é obrigatória). O SPQ precisa ser aprovado pelo gerente nacional (country manager). A equipe de Operações em campo precisa ter cópia de reserva (backup) do SPQ aprovado, para o processo de auditoria, de forma que a área de Preços de Exceção possa requisitá-la a qualquer momento.

> Programa de Incentivo à Educação & Governo para a América Latina

Desconto especial de 6.5 pontos a distribuidores com projetos na área de educação e governo. Os clientes usuários finais devem atender certas qualificações. Qualquer desconto deve ser pré-aprovado pelo escritório local e pelo gerente nacional (country manager).

O processo será encaminhado via SPQ front-end, para facilitar o trâmite, minimizar a tributação sobre importações e evitar qualquer implicação legal, nessa área, para os distribuidores no país; para os distribuidores de Miami, a SPQ será processada via back-end. A pessoa que cria o SPQ é o representante de vendas interno ou o gerente de contas que estiver negociando com a revenda. O SPQ precisa ser aprovado pelo gerente nacional (country manager). A equipe de operações de campo deve manter um back-up da SPQ aprovada, para processo de auditoria, e a área de Preços Especiais pode requisitá-la a qualquer momento.