Programas para Canales
Focus Partner Demo Program
Válida en Colombia, Ecuador, Chile, Venezuela, Perú, Argentina, Bolivia, Uruguay y Paraguay
Válida del 31 de agosto al 27 de noviembre de 2009
Demo kits 3Com a precios de descuento. Los partners que hayan aceptado el Acuerdo de Focus y de Especialización, y además hayan aprobado el examen de Entrenamiento de Ventas, pueden comprar los kits para instalar salas de demostración o laboratorios de entrenamiento y cumplir con los requisitos de Especialización en Tecnología.
Esta es una excelente oportunidad para que los partners obtengan experiencia práctica con los productos 3Com y puedan recomendarlos con confianza a sus clientes. Los partners pueden comprar un máximo de un kit (1 SKU) como equipo de demostración. Los productos de demostración no se pueden revender.
El proceso se manejará mediante SPQs, para facilitar el proceso, reducir al mínimo los impuestos de importación y evitar implicaciones legales en el campo para los distribuidores en los países. Para los distribuidores Ingram Micro y Tech Data en Miami, las cotizaciones de precios especiales se realizarán mediante un back-end SPQ. La persona que genera el SPQ es el representante interno de ventas o account manager que trabaja con el partner y el SPQ deberá estar aprobado por el Country Manager. El equipo de operaciones en el campo deberá tener copias de respaldo de la SPQ aprobada para el proceso de auditoría, para que el departamento de Excepciones de Precios pueda solicitarlas en cualquier momento.
Programa de incentivos para Educación y Gobierno
Válida en los siguientes países: Colombia, Ecuador, Chile, Venezuela, Perú, Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay
Válida del 31 de agosto al 27 de noviembre de 2009
Descuento especial para distribuidores del 6.5% en proyectos en las áreas de Educación y Gobierno. Los clientes usuarios finales tienen que cumplir con ciertos requisitos. Todo descuento deberá aprobarse por la oficina local y el gerente de país.
El proceso se manejará mediante un front-end SPQ, para facilitar el proceso, reducir al mínimo los impuestos de importación y evitar implicaciones legales en el campo para los distribuidores en los países; para los distribuidores Ingram Micro and Tech Data en Miami, las cotizaciones de precios especiales se realizarán con un back-end SPQ. La persona que genera el SPQ es el representante interno de ventas o account manager que trabaja con el partner y el SPQ deberá estar aprobado por el Country Manager. El equipo de operaciones en el campo deberá tener copias de respaldo del SPQ aprobado para el proceso de auditoría. El departamento de Excepciones de Precios puede solicitarlas en cualquier momento.
PROCESO DE RECLAMACIÓN DE PROMOCIONES DE PRODUCTO PARA DISTRIBUIDORES
El distribuidor deberá presentar una reclamación mediante el formulario electrónico para ese fin al email de reclamaciones de canales ( channel_claims_us@3com.com ) a más tardar 30 días después del último día del mes en el que ocurrió la venta del producto. Las reclamaciones deberán presentarse MENSUALMENTE. Por ejemplo, TODAS las ventas descontadas o las reducciones de precios anunciadas en junio de 2007 deberán reclamarse en UNA hoja de cálculo para fines de julio de 2007.
Los productos deberán haberse comprado directamente de 3Com, en cajas cerradas y fueron facturados al distribuidor 120 días o menos antes de la fecha de comienzo de la promoción o los productos fueron despachados durante el período promocional.
Todas las reclamaciones se cotejarán con el CHIP sales-out.
La reclamación de la promoción no se puede usar en conjunto con SPQs de 3Com ni con otras herramientas de descuento o promociones.
Las ventas descontadas de los distribuidores deberán ocurrir dentro del período de la promoción (más una semana —para distribuidores AMI solamente— y la orden del revendedor deberá colocarse dentro del período de la promoción. No califican las órdenes que se coloquen después de la fecha en que termina la promoción ni los envíos que se realicen una semana después de dicha fecha.
